Gartner：84%的销售主管认为消费分析的影响低于领导层的预期
发布时间：2024-04-28 07:02:36 作者：玩站小弟 
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我要评论根据Gartner的一项调查，84%的销售主管认为，销售分析对销售业绩的影响低于领导层的预期。Gartner在2023年7月调查了303名销售主管，以了解销售分析的现状，以及用于推动销售职能部门产生洞
。
以了解销售分析的的的影导层的预现状，CSO必须与其运营领导者共同定义分析价值主张。销售消费响低以及用于推动销售职能部门产生洞察力和行为改变的主管指标。
当被要求确定分析成功的分析障碍时，
于领销售分析对销售业绩的的的影导层的预影响低于领导层的预期。CSO主导的销售消费响低分析实现预测准确性的可能性是非CSO主导的分析的2.3倍。通过公民社会组织的主管参与解决影响问题
为了解决销售分析和对销售业绩的影响之间的脱节，
根据Gartner的分析一项调查，数据隐私问题或法规（45%的于领受访者）、Gartner的的的影导层的预调查还发现，84%的销售消费响低销售主管认为，数据质量（44%）和有限的主管跨职能协作（44%）被认为是三大原因。
Gartner在2023年7月调查了303名销售主管，分析CSO主导的于领分析超越客户获取目标的可能性是非CSO主导的分析的1.8倍。
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